财商必读书籍有哪些5本(2)

3.不要以“大权在握”的姿态与对方进行谈判。即便你是能做出最终决定的人，最好也不要让对看出来，如此，当谈判不利时，就可以用类似“我做不了主”的借口来施展缓兵之计，不至于让对方将你逼到墙角，不得不在谈判桌上立马就做出对己方不利的决定。

4.知己知彼，百战不殆。一方面，要尽量多地了解对方的情况，另一方面，则要隐藏好自己的底牌，不要轻易亮出来。一句话，你对对方知道的越多，对方对你知道得越少，谈判就对你越有利。

5.表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。商业谈判中，如果让对方知道你只能选择他们，那么，你就等于是丧失了主动权。所以，不妨通过各种方式，让对方明白，你还有其他选择，并不是非对方不可，以创造出一种有利于己方的谈判态势。

6.及时喊“暂停”。假如谈判将要陷入僵局，要懂得及时喊“暂停”，告诉对方，自己需要和公司其他高层商量，或者需要调查一些资料，等等。暂停策略可以让己方获得重新考虑的时间和空间，再决定下一步的策略后，再重回谈判桌。

7.小心快速成交。谈判的进程太快，很快就达成了共识，实现了生意上的成就，这不见的就是好事，因为进程太快，就容易忽视一些问题。除非你的准备工作做得十分的充分，而对方则毫无准备，这种情况下，快速成交对你才是有利的。

8.善于出其不意。在谈判不利于己方，常规的谈判手段又没有什么大用的时候，就可以出其不意攻其不备，比如，突然改变说话的态度，之前是平和的话，现在就是强硬。像这样的策略，可以让对方在措手不及的情况下，立场变得软化。

提高财商的途径

1.确定目标，制定中长期发展规划

提高个人财商，应该像发展城市经济一样，从全局的视野、长远的角度、用发展的眼光进行布局。首先，确定目标，先再制定中长期规划比如五年规划，希望五年后的自己处于什么高度，再分解到每年的目标和计划。

每个城市由于资源和经济基础不同，制定政策需要因地制宜。同理，真实的评估自己是提高财商的第一步，没有人更了解你自己，也没有人更清楚你想要的生活。凡事先想清楚再行动，磨刀不误砍柴工，不是别人考什么证自己也跟风，考研出国其实也一样。

好的计划是成功的开始，要实现目标，还需要一定的想象力，目标定的高一点，即使做不到100分，也比定一个60分的目标要好。

2.积累信心，破茧成蝶

大多数时候，往往还没开始行动，就开始怀疑自己能否做好。这种怀疑的习惯具有很大破坏性，也许是曾经有过失败的经历，也许是受周围环境的影响。

据统计，有明确目标的人只占3%，一定要远离那些动不动就给别人泼冷水的人。

个人在成长过程中不断需要突破的，先给自己设定一个小目标，完成一个个小目标，自信心会不断提升。然后再不断地加大难度，循序渐进的刻意训练。

3.实事求是。先分析自己的实际情况，然后站在未来看现在的自己，不要给自己设限，制定一个靠谱的财富计划。不妄自菲薄，想想正在崛起的城市，未来有无限的可能性。

在实践过程中不断摸索，再对计划进行调整，下一步是找出实现计划的路径。像城市发展的沙盘一样，可以进行推演。

现在就是出发点，要实现目标，就要走过一段路程，路径清晰就少了一些迷茫。发展城市经济与提高财商比较类似。

发展城市经济VS提高个人财商

1.国家财政支持(个人版：争取父母支持，不仅仅是物质，达成统一战线很重要);

2.要致富先修路(个人版：拓展获取信息的渠道和检索能力);